轮胎人一定要擦亮双眼，认清欠账人的特点，根据欠账人有的放矢地收款才是收款工作的要点。

　　还没等你催就已经主动将货款付给你，这种人往往生意兴隆，在业内能结交不少真心的客户，识大体、顾大局，最后能成大器。

　　说到做到之人，要账后的短期承诺之内，能迅速还款，且讲信誉，这种客户即使有资金困难，暂时无法支付货款，轮胎供应商也会信任他而先发货，因为诚信是需要相互建立的。

　　会拿各种理由推脱之人，这种人把自己脑子里的能用的不能用的所有的理由都用上，然后告诉你，今天等，明天等，后天等，大后天继续等，大大后天......然后再告诉你，还是等，等来的结果确是也许给了，没白等，也许没给，你真的白等了，这种客户往往要来来经常换供货商，信誉度相对较差，生意也很一般般，供货商一般受气后都不愿意再有下一步的合作。

　　占便宜之人，运用各种理由及办法不给结款，甚至提议用轮胎来抵销货款，能占多少便宜就占多少，最后告诉你必一运动，就算抵了一部分货款，余下的货款你还得等，这种人的生意往往一大部分都是失败的，因为人都没做好，生意怎么能好。现实中不乏这类人的存在。

　　干脆就不给了，要不就不承认，这种人往往都是生意失败之人，以后也将无路可走，在社会上臭名远扬，这样的人只能运用法律武器来对付。

　　专门找麻烦之人，只要你张口要账，欠款人就会抱怨，别人还没给我了，等上家付我货款了，我立马付给你，实际上，这种人的银行账户钱也很多，但就是想麻烦你，自己的钱是钱，别人的钱是纸，这种人生意成功失败各占一半，轮胎供应商睁一只眼闭一只眼将就着合作，但都不太高兴。朋友，做人做事靠自己选择…...

　　轮胎供应商一年经营不易，所以欠了供应商货款的朋友们——困难不要讲，办法自己想。

　　现在马上也要过年了，不带欠账，干干净净地走入新年，诚诚信信地交朋友做生意，才是轮胎销售的生财之道。

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