新东方直播间火了。小编也特别感触，毕竟学生时代，也曾受过新东方“绝望中寻找希望，人生终将辉煌”精神的洗礼，对小编人生影响很大，一直抱着感恩之心。

　　直播带货兴起多年，造就了不少大咖，也造成过许多大咖跌下神坛，未成名的优秀主播也不少。但放眼整个行业，不可否认的是存在从业人员普遍素质不高、行业逻辑不稳定等乱象。

　　新东方老师表现力强，知识储备多样化，可以赋予任何商品“知识与情感同时输出”的优点，完爆绝大多数主播，加上新东方品牌加持，一炮而红。

　　最近，小编在网络上看到关于“如果新东方直播间卖保险是什么样？”的段子，比如重疾险：

　　假设，新东方直播带货的风格卖保险必一运动，大家觉得会火么？（事先声明：该文只供周末娱乐闲聊，小编个人愚见）

　　小编个人觉得，单直播风格而言，并不适合卖保险，但教培老师非常适合如今的保险行业。原因至少有两个：

　　相信各位小伙伴有共识：换到10多年前，绝大多数保险代理人在销售保单时，与客户之间情感上的积累及维系，可以说是决定是否成交的最重要因素。其次，是保险理念的灌输。最后，可能才是保险专业知识的讲解。

　　如今，主动购买保险的需求增强，尤其是在互联网时代成长起来的80后、90后，获取信息的渠道和能力远高于过去，因此对保险专业知识输入的需求暴增。近年来，各家公司开始打造“三高队伍”匹配客户需求。

　　而客户对于保险知识的需求，并非买牛肉顺便了解牛肉某个部位的英文怎么说。普通客户，至少需要对各险种的基本知识，理赔条件，保险责任，产品对比等有了解。

　　刁钻一点的客户，甚至可能会对保险产品设计的逻辑，合同上的条款合理性，以及保险公司经营方式，保险法，监管政策等都要了解。

　　换句话说，如果对应到英文学习，客户需要的是听、说、读、写四个维度的知识，需要目标检验，需要经得起考验的系统性知识输入，才能信任保险顾问的专业度。

　　在双减政策之前，各类培训机构遍地开花必一运动，内卷严重。哪怕是只负责销售的课程顾问，已经不是只需要把名师资历给客户看，就可以直接报价促成下单的。

　　如何根据不同学生的情况，设计不同的课程套餐？如何说服客户选自己所代理公司的产品？为啥比别家贵？即便不是授课老师，也需要了解基本的学科知识及逻辑。

　　而授课老师，针对不同阶段的学生，需要定制不同的教学计划，比如初学班，进阶班，高级班。如果是一对一的辅导，那更需要个性化的规划，好比根据不同家庭的保险产品组合。未来的保险销售分级管理，也会对不同产品的销售资格有不同要求。

　　此外，还需要服务监督，跟进学习情况。只有好了，学生成绩才会提高，口碑才会好，才便于继续招生，才会有更多类似保险行业的“转介绍”。

　　保险代理人而言，相当于要兼顾教培行业课程顾问和授课老师的双重身份。因此，就单单借鉴直播风格而言，就要想卖好保险，小编认为远远不够。如丁老师所言，光是重疾险3.0时代的销售，学习重疾风险管理的基本知识就是必须的。

　　新一代保险代理人，小编也认识很多原教培行业的，比如之前新东方的某雅思老师，从入行第一年就连续5年MDRT。

　　此外，近年各行业许多精英也转行进入保险业，不乏清华北大、剑桥博士，医生，律师，注册会计师，华尔街投行海归等背景出身的代理人，大多都获得了不错的成绩。