中国是全球最大的办公家具制造国和出口国,办公家具出口额约为70亿美元,较2015年累计增长76%。办公座椅的出口贡献很大,目前中国办公座椅出口额占全球办公座椅出口总额的比例高达65%。近两年,我国座椅行业加快向产业整合、分工专业、智能制造、产品高质和绿色可持续等方向发展,盈利模式从传统贴牌代工生产方式向自主研发、品牌提升方式转变,市场逐渐从国内转向海外。
其中,美国市场是大部门跨境卖家的主打市场之一。美国是办公椅的主要消费市场,占全球办公椅消费市场的17.83%。尽管美国经济面临一些挑战,如高通胀和供应链问题,但美国消费者仍然对购买办公椅有较高的需求。随着美国经济的复苏和就业市场的改善,预计美国市场对办公椅的需求将继续增长。同时,随着健康意识的提升,美国消费者对健康办公椅的需求也在逐步增加。因此,对于中国办公椅出口企业来说,美国市场仍然是一个具有潜力的市场。尽管存在短期波动,未来10年全球办公椅市场仍将以5.1%的年复合增长率上升。
以美国市场为例,办公椅(officechair)在谷歌搜索的热度在疫情后直线年往后热度开始有所回落,但依旧维持在高位。亚马逊美国站点的搜索趋势也反应出类似的变化。2020年的搜索峰值后,总体在高位浮动,存在周期性波动。截止2023年2月,“officechair”的月搜索量达到46.6万次,环比上升1%,但同比去年下降19%。
谷歌趋势给出的联想搜索热词包括人体工学、电竞,此外,价格低于200美元、舒适、久坐不累为搜索量上升较为明显的关键词,代表目前美国的消费需求。2022年美国成年人肥胖率已突破40%,具有更高的包裹性、承载力的重型办公椅将作为潜力股收割日益“膨胀”市场需求。
l 几乎所有产品的关键词都包括“人体工学”,无扶手转椅、工作椅、升降用配件仅占到零星的几个SKU。
从价格区间上看,150美元以下产品的销量占比超60%,且大多出自亚马逊自营,第3方卖家的竞争力在中高端市场才能有所体现,知名出海品牌FLEXISPOT (乐歌)、Nouhaus(恒林家居)分别瞄准即是该细分类目下的中高端市场。
家用办公椅属于Home&Kitchen(家庭&厨房)下的细分类目,该类目下的产品褪去了商务的底色,更强调使用场景如“居家”、“游戏”,弱化了功能性词汇如“人体工学”,售价也更为亲民。该细分类目下,BSR TOP10品牌以及亚马逊自营的垄断程度也更高。在这种背景下,中国品牌SIHOO(西昊)依旧录得不错的月销量。
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总的来说,尽管面临一些挑战,但中国办公椅出口企业仍有机会在美国市场取得成功。未来几年,随着美国经济的复苏和消费者对健康办公椅的需求增加,预计美国市场的需求将继续增长。同时,中国办公椅出口企业也需要不断提升自身的研发能力和产品质量,以适应市场的变化和满足消费者的需求。返回搜狐,查看更多