7月3日，第十七届成都国际家具工业展览会在世纪城新会展中心举行，网易家居在展会现场采访了新悦德氏定制家具营销总监张琦，张琦表示，定制风潮势不可挡，作为企业，要顺应潮流，积极转型。与此同时，在提升产品性价比的同时还要满足消费者个性化需求。在布局规划上要做到扎根西南，辐射全国。

　　网易家居：今年成都家具展也是第一次专门做了一个定制展，你的感觉如何？明年有新悦什么规划吗？

　　张琦：感觉整个来说，我觉得定制这个行业的前景正在展现出来。我刚才从一号馆我们一路走到九号馆，看到八号馆跟九号馆定制馆人员是非常多的，今年参展的品牌是我们四川的区域性品牌，没有全国性的品牌进行参展，所以我觉得整个定制的行业跟趋势，在今年已经开始展现出来了。我们可能在明年会规划到整个展会的参展，可能不光成都展，可能还有广东以及我们的建博会。因为定制这块我们对专业的经销商是有一定的要求的。

　　网易家居：华南那边定制非常火，他们不仅在跟成品家具抢市场，自身的增长也非常快。您刚才也提到了，其实这次主要是西南区域本土的一些定制品牌的参展，您觉得目前定制这方面，西南区域的市场如何？

　　张琦：不管是我们的成品家具还是定制家具，广东肯定是整个行业的先行者。整个四川以及我们西南市场是沿着广东的脚步不断地前行。西南市场以及我们四川市场在未来会有很大的一个发展前景。我们新悦德氏定制家具品牌也在今年开启了整个西南，乃至整个全国的一个招商的活动。因为我们之前都是在做一些基础的市场的准备工作。我们之前是一个成品的企业，现在我们基本上是以全屋定制的形象来跟我们的经销商进行合作。

　　网易家居：既然我们之前做的是成品，你觉得从成品转到定制这块，目前我们新悦在哪些方面做了一些具体的规划？

　　张琦：新悦之前有四个系列的产品，其中三个系列都是免漆板，就是不做油漆的这个产品。这个产品它是非常适合我们进行定制的，所以我们这三个系列的配套，将会配套到我们现有的产品里面去。所以一般这种成品家具转型做定制的话，我们具有优势就是配套性，整个产品的配套性非常强。现在所谓的定制家具厂家，它的产品，它的床、床头柜以及餐桌椅还有茶几，它不可能进行一个很好的定制必一运动B体育。

　　现有产品是根据我们多年以来的经验，根据大家的需求做出来的。所以在定制方面，特别是在产品的配套性，以及我们自身对终端市场的把握都是非常强的。因为我们可以看到，今年整个定制馆，从整体的布局以及参展来说，它的规模还不是很大。就目前而言，纯定制行业的一个企业实力，还是需要很大的一个提升。而且我们整个成都这边所有的家具品牌，目前已经在往定制方向进行深度的一个转型。

　　网易家居：据我了解，西南这边与华南、或者北京那边有一些不同，因为那边可能房价贵，大家买了的房子其实是比较小的，所以他们更注重收纳空间的优化，所以定制在那边非常火。但是西南这边可能房价没有那么贵，所以有一些成品家具的需求可能还旺一些。

　　张琦：目前来说，我们主要的布点是在西南地区，包括西南四川重庆这边的一二级市场。因为三四线城市的消费者的消费习惯需要一个被改变的过程。除了对空间的需求外，其实定制，它能够体现消费者个性化的需求。我觉得定制家具在我们西南地区也会快速的发展起来，它跟房价是没有太多的关系。因为特别是我们在真正的居家实用过程当中发现一个问题，就是我们的空间是完全不够用的。

　　成品的产品它是一个批量化生产的产品，不能满足到我们很多消费者的个性化的需求，但是我们的定制能够很好的满足一些个性化的需求。我觉得，因为我们的80后、90后在不断地成家立业，需要购进我们的家具产品，所以这部分消费者将会成为我们的主力消费群体。而这部分消费者他们就是很具有个性化的一部分消费者。

　　网易家居：定制整体上说如果是作为一个用户，消费者的角度来说，定制的成本整体上应该是会高于这些成品的家具。我们也知道，西南这块的市场大家在成品家具，其实价格优势是一个很明显的优势。作为定制的话，在定价上和价格上，你觉得这个会是个什么走向？

　　张琦：定制这块，可能我们大家普遍认为，定制的产品价格就会非常高。实际上相我们新悦德氏定制家具，因为我们有多年成品的生产经验，现在又引进了豪迈的全系的生产设备，我们生产出来的定制产品的价格，跟我们的成品的价格是相差不大的，所以这块能够更好的给消费者提供在价格上的一个很好的服务。

　　同时我觉得在以后的趋势，我们的消费者会需要满足个性化的需求、空间利用，同时又又环保、健康，性价比非常高的产品。作为定制，可能大家都认为，只要一提到定制就是价格很高。实际上在我们后面的生产当中，我们的定制价格将不再是我们的一个阻碍。

　　网易家居：定制本身对生产跟成品是不一样的，我们都在说柔性定制跟柔性生产，目前在生产线这块的布局，不知道新悦的情况是怎样的？

　　张琦：是这样的，目前我们使用的是豪迈的（09：51英）和我们WCC的一个软件系统，这个软件系统会自动的对我们终端的订单进行一个分解，分解到我们的加工中心，我们的加工中心会对整个的板材进行一个自动切割，这就是所谓的柔性生产，然后打上我们的二维码。通过二维码的扫描，我们就会非常清楚这块板是哪一个客户需要的板材。所以这块就是所谓的柔性的生产，这是全自动的生产布局。我们的生产线个亿左右。目前我们这边一共有四个车间，但是其中有一个成品车间和一个沙发车间，两个定制车间。两个定制车间都是2亿的产能。

　　网易家居：您刚才讲到了，今年新悦展开了一个大的招商发布会。今年目前对渠道这块，或者经销商网点这块有自己一个怎样的规划？

　　张琦：目前我们今年整个规划是西南地区的招商启动，主要是四川跟重庆。上半年招商基本上是在这两个区域进行一个市场布点，下半年我们基本上是规划到整个西南市场的一个招商，以及全国重点城市的招商布局，是这样规划的，因为从我们自己根本做起。本身我们企业是成都品牌，成都企业，所以先从我们这个根开始往外进行一个辐射，是这样安排的。

　　张琦：今年我们对自身的销量没有太大的要求。我们今年整个规划，是在川渝市场新增40家网点。因为我们对经销商的要求是要做精，我们要双向选择，我们要对经销商进行一个实力的考察，包括他的理念、团队的考察，因为定制家具，跟成品家具的，经销商的销售理念是完全不一样的。如果再以之前的坐商的模式去做的话，成功是很有难度的。

　　网易家居：我们看到目前这些做定制的必一运动B体育，或者做衣柜定制、橱柜定制这些，可能在渠道上的多元化会更强一点。首先第一个它可能是，比如我们看到很多的全屋定制，它其实做O2O是非常好的，这一块不知道新悦有一些什么样的规划？

　　张琦：我们这块目前主要的渠道是以我们的旗舰店、加盟店以及线上平台，这个也是作为我们的一个主要的渠道。通过我们的线上平台，我们的网上商城，来引流客户到我们的加盟店和旗舰店，这个也是我们今年需要布局的一个地方。

　　张琦：基本上下半年就在于我们目前整个招商的一个店的一个开业活动，这个是基于我们的经销商层面。还有就是我们整个的莱茵河之约的一个活动的推广，这是我们下半年的重点工作。